Door:

Lucas Doornhein

Leestijd: +/- 7 min.

23 juli 2025

Deel dit item:

Hoe overtuig ik mijn compagnon van een StoryBrand Private Workshop?

Twee zakelijk geklede personen duwen grote witte puzzelstukken naar elkaar toe tegen een grijze achtergrond, wat de complementaire relatie symboliseert tussen verschillende frameworks zoals StoryBrand en Value Proposition Canvas.

Je bent enthousiast over StoryBrand en ziet precies voor je hoe deze aanpak jullie bedrijf kan helpen. Je hebt het boek gelezen, de podcast beluisterd of een webinar bijgewoond en je bent overtuigd: dit is wat jullie nodig hebben om jullie marketingboodschap glashelder te maken.

Maar dan komt de uitdaging: je compagnon is nog niet overtuigd. Misschien maakt hij of zij zich zorgen over de kosten, twijfelt aan de effectiviteit of denkt dat jullie het wel zelf kunnen doen. Frustrerende situatie, want zonder jullie gezamenlijke instemming komt er weinig van terecht. Je voelt je gevangen tussen je overtuiging dat StoryBrand jullie verder kan helpen en de weerstand die je ervaart van je compagnon.

Als StoryBrand-expert heb ik niet alleen veel ervaring met het geven van workshops, maar heb ik ook tientallen bedrijven begeleid bij het implementeren van het StoryBrand-framework. Ik heb uit eerste hand gezien hoe bedrijven worstelen wanneer niet alle beslissers op één lijn zitten. Ook heb ik veelvuldig situaties meegemaakt waarin één partner overtuigd was en de ander nog niet. Door de jaren heen heb ik specifieke strategieën ontwikkeld om deze dynamiek te doorbreken en met succes meerdere sceptische compagnons kunnen overtuigen van de waarde van StoryBrand.

In dit artikel deel ik concrete handvatten om je compagnon te overtuigen van de waarde van een StoryBrand Private Workshop. Ik laat je zien hoe je het gesprek kunt aanpakken, welke voordelen het meest overtuigend zijn en hoe je kunt omgaan met specifieke bezwaren. Na het lezen van dit artikel weet je precies hoe je je compagnon meekrijgt in het StoryBrand-verhaal, zodat jullie samen kunnen werken aan een heldere en effectieve marketingboodschap die jullie bedrijf vooruit helpt.

Als jij en je compagnon het erover eens zijn dat iedereen in de organisatie een ander verhaal vertelt, heb je al de helft van het werk gedaan.

Begin met het (h)erkennen van hetzelfde probleem

Wanneer je overtuigd bent van de waarde van StoryBrand maar je compagnon nog moet overtuigen, is de eerste cruciale stap om te begrijpen welk probleem jullie samen willen oplossen.

Identificeer het kernprobleem: geen eenduidige boodschap

Het meest voorkomende probleem dat we tegenkomen bij bedrijven is dat teams niet op één lijn zitten als het gaat over de kernboodschap van hun organisatie. Misschien herken je dit: jullie weten best wel waarom jullie ooit begonnen zijn, maar in de loop der jaren zijn jullie daarvan afgezwenkt.

Veel organisaties maken een transitie door omdat ze nieuwe producten zijn gaan voeren of omdat er nieuwe mensen bij zijn gekomen. Hierdoor klopt het oorspronkelijke verhaal niet meer en vertellen verschillende teamleden verschillende dingen over jullie bedrijf.

Dit soort miscommunicatie is fnuikend voor je marketing en sales. Het leidt tot verwarring bij klanten en inefficiënte marketinginspanningen. Als iedereen een ander verhaal vertelt, komt je boodschap nooit duidelijk over.

Zorg voor alignment over de noodzaak van een oplossing

Voordat je je compagnon probeert te overtuigen van StoryBrand, moet je eerst samen erkennen dat jullie dit probleem hebben. Vraag daarom: "Zijn we het erover eens dat we een heldere boodschap moeten hebben en dat we die nu niet hebben?"

Als je compagnon dit probleem erkent, heb je al de helft van het werk gedaan. Dan weten jullie beiden dat jullie op zoek moeten naar een oplossing.

Op dat moment kunnen jullie verschillende opties overwegen:

  • zelf aan de slag gaan door StoryBrand en Marketing Made Simple te lezen
  • een interne consultant inschakelen
  • een gespecialiseerde externe partij zoals StoryBrand Nederland inschakelen

Het creëren van deze gezamenlijke erkenning van het probleem is essentieel voordat je verder gaat met het bespreken van specifieke oplossingen.

Het gaat niet om wat jij te vertellen hebt, maar om wat de klant wil horen.

Wat maakt StoryBrand anders dan andere opties?

Als jullie samen het probleem hebben erkend, is de volgende vraag: waarom zou je kiezen voor StoryBrand in plaats van andere mogelijkheden?

Van-binnen-naar-buiten- vs. van-buiten-naar-binnen-benadering

Het fundamentele verschil tussen StoryBrand en veel andere methodes is de benadering. Traditionele consultants werken vaak vanuit de organisatie zelf. Veel trajecten richten zich vanuit missie, visie en kernwaarden op het bouwen van een boodschap. Dit is van binnen naar buiten denken. Je zegt dan tegen de markt: “Beste markt, wij hebben dit en dit te bieden aan de wereld.”

StoryBrand draait dit volledig om door de klant als uitgangspunt te nemen. Met StoryBrand zeg je: “Beste markt, jij loopt hier nu tegenaan en dat is moeilijk voor je. Je kunt dit oplossen door deze oplossing te vinden.”

Deze klantgerichte benadering sluit veel beter aan bij hoe mensen daadwerkelijk beslissingen nemen. Het gaat niet om wat jij te vertellen hebt, maar om wat de klant wil horen.

Een externe partij zorgt ervoor dat je boodschap zo helder en eenvoudig wordt dat zelfs nieuwe klanten direct begrijpen wat je te bieden hebt.

Waarom je een externe blik nodig hebt

Een veelgehoorde vraag is: "Waarom kunnen we dit niet zelf doen?"

Het antwoord is: omdat je een ‘blinde vlek’ ontwikkelt wanneer je dagelijks in je eigen organisatie werkt. Je raakt zo vertrouwd met je producten, diensten en interne processen dat het extreem moeilijk wordt om je boodschap eenvoudig te houden. Je weet te veel en wilt te veel vertellen.

Een externe partij brengt een frisse, objectieve blik. Ze zien direct waar je te complex wordt of waar je aannames doet die voor klanten niet vanzelfsprekend zijn. Ze kunnen je uitdagen en bevragen op een manier die intern vaak niet gebeurt.

Zonder die externe blik verzand je al snel in vakjargon en interne termen. Termen die voor jou volkomen logisch zijn, maar waar je klanten niets mee kunnen. Een externe partij zorgt ervoor dat je boodschap zo helder en eenvoudig wordt dat zelfs nieuwe klanten direct begrijpen wat je te bieden hebt.

StoryBrand maakt marketing begrijpelijk en toegankelijk voor iedereen in je organisatie.

Concrete voordelen van een StoryBrand Private Workshop

Nu je compagnon begrijpt waarom een externe partij met een klantgerichte benadering waardevol is, kun je de specifieke voordelen van een StoryBrand Private Workshop bespreken.

Direct toepasbaar in je marketing en sales

Anders dan veel strategische sessies die resulteren in documenten die in een la verdwijnen, levert een StoryBrand-workshop direct bruikbare resultaten op. Je kunt je nieuwe, heldere marketingboodschap dus gelijk toepassen in je marketing en sales.

Eén consistent verhaal in je hele organisatie

Een van de krachtigste resultaten van een StoryBrand-workshop is dat je hele team op één lijn komt.

Dit creëert duidelijkheid en consistentie in je communicatie, zowel intern als extern. Het zorgt ervoor dat iedereen in je organisatie dezelfde taal spreekt en hetzelfde verhaal vertelt.

Een bijkomend voordeel is dat ook niet-commerciële teamleden beter begrijpen waar marketing over gaat. De mensen die niet commercieel verantwoordelijk zijn, zeggen na een workshop vaak: “Eindelijk snap ik waar marketing over gaat en waar dit allemaal om draait.”

Als je compagnon niet commercieel is ingesteld, kan dit een belangrijk argument zijn. StoryBrand maakt marketing begrijpelijk en toegankelijk voor iedereen in je organisatie.

Het is ons nog nooit níét gelukt om één duidelijk verhaal te krijgen aan het einde van de workshop.

Aanpak per type bezwaar

Zelfs met alle voordelen op tafel, kan je compagnon nog specifieke bezwaren hebben. Hier volgen enkele veelvoorkomende bezwaren en hoe je daarop kunt reageren.

Voor de compagnon die denkt dat jullie het zelf kunnen doen

Sommige compagnons denken dat jullie het StoryBrand-framework zelf kunnen toepassen, bijvoorbeeld door de boeken te lezen en ermee aan de slag te gaan. Maar zoals ik al eerder eerder aangaf, is het erg lastig, zo niet onmogelijk, om met de blik van een buitenstaander naar je eigen organisatie te kijken.

Voor de sceptische compagnon die denkt dat het niet werkt

Voor compagnons die twijfelen of StoryBrand echt werkt, kun je benadrukken dat het ons nog nooit niet gelukt is om één duidelijk verhaal te krijgen aan het einde van de workshop, terwijl organisaties die de workshop volgen hier soms al weken, maanden of jaren of mee worstelen.

Dit geeft aan hoe effectief de methode is. In slechts één dag bereik je wat anders jaren kan duren.

Voor de compagnon die zich zorgen maakt over de kosten

Het klopt dat een StoryBrand Private Workshop een investering is. Maar het is belangrijk om te beseffen dat de echte waarde zit in de implementatie van je marketingboodschap.

Door je nieuwe boodschap toe te passen in je pitch, website, lead generators, e-mails en salesaanpak, zul je de investering terugverdienen.

StoryBrand werkt van buiten naar binnen, met de klant als uitgangspunt in plaats van jullie eigen organisatie.

Workshop of implementatie: wat past bij jullie?

Zelfstandig verder na de workshop

Een StoryBrand-workshop is los aan te schaffen. Je hebt niet per se gelijk een volledige implementatie nodig. Als jullie intern voldoende capaciteit en kennis hebben om de workshop-resultaten zelf te implementeren, kan dit een goede optie zijn.

Extra ondersteuning voor maximale resultaten

Hoewel je zelfstandige een heel eind komt met de workshop-resultaten, haal je waarschijnlijk nog meer resultaat uit StoryBrand met verdere ondersteuning.

Na de workshop kun je de boodschap nog verder verfijnen worden op basis van feedback uit de markt. Het kan waardevol zijn om hier begeleiding bij te krijgen, zodat je niet terugvalt in oude patronen van binnen naar buiten denken of te complex worden.

Een StoryBrand-implementatie bij ons zusterbedrijf Buzzlytics helpt je om de boodschap consistent door te voeren in al je marketingmaterialen en salesgesprekken, waardoor je de maximale waarde uit je StoryBrand-investering haalt.

Samen bouwen aan een helder verhaal dat werkt

Het overtuigen van je compagnon van de waarde van een StoryBrand Private Workshop begint met het gezamenlijk erkennen van het probleem: jullie hebben geen eenduidige boodschap en dat belemmert jullie groei. Door eerst te focussen op dit gedeelde probleem, leg je de basis voor een constructief gesprek over de oplossing.

StoryBrand biedt een unieke benadering door van buiten naar binnen te werken, met de klant als uitgangspunt in plaats van jullie eigen organisatie. Deze aanpak, gecombineerd met de waardevolle externe blik die wij bieden, zorgt ervoor dat jullie in slechts één dag een heldere boodschap ontwikkelen waar iedereen achter staat. Organisaties worstelen vaak maanden of zelfs jaren met het creëren van een duidelijk verhaal, terwijl wij dit in één workshop voor elkaar krijgen.

Onthoud dat de echte waarde niet alleen in de workshop zelf zit, maar in wat je ermee doet. De boodschap die jullie ontwikkelen moet terugkomen in je website, je pitch, je e-mails en al je marketingcommunicatie. Alleen dan zul je de investering terugverdienen en de resultaten zien waar je naar op zoek bent.

Bij StoryBrand Nederland begrijpen we dat het niet altijd makkelijk is om alle beslissers op één lijn te krijgen. We hebben al vele sceptische compagnons zien transformeren tot enthousiaste ambassadeurs van de StoryBrand-methode. Onze 100% tevredenheidsgarantie onderstreept ons vertrouwen in de waarde die we leveren.

Ben je klaar om samen met je compagnon te werken aan een helder verhaal dat jullie helpt groeien? Plan dan een vrijblijvend gesprek met ons in. We denken graag met jullie mee over hoe StoryBrand jullie specifieke uitdagingen kan oplossen en helpen je compagnon te begrijpen waarom deze aanpak ook voor jullie werkt.